اطلاعات عمومی بازرگانی و شرکتهای صادرات و واردات

آمریکای لاتین - فرصت های تجاری آینده؟
وبلاگ مهمان، آمریکای لاتین، انتخاب بازار
نوشته شده توسط جف لوئیس، مربی موسسه صادرات و تجارت بین‌المللی و مدیر عامل Resultz Ltd.

این مقاله در اصل در World Trade Matters - مجله فصلنامه موسسه صادرات و تجارت بین‌المللی منتشر شده است.

آمریکای لاتین فرصت های زیادی را برای توسعه تجارت فرامرزی ارائه می دهد. هر کشور رویه‌ها و کنترل‌های گمرکی خود را دارد، اما با توافق‌های تجاری ترجیحی موجود و بالقوه آینده، این منطقه منطقه‌ای است که اکنون تحقیقات در آن به نفع شرکت‌های بریتانیایی خواهد بود.

کار با یک توزیع کننده یا نماینده
یکی از راه‌های دسترسی به بازار در آمریکای لاتین، کار با یک توزیع‌کننده یا نماینده است، زیرا انجام این کار باعث می‌شود ارتباط محصولات خود را در بازار بسیار سریع‌تر توسعه دهید.

با این حال، در حالی که یافتن یک شریک چندان دشوار نیست، یافتن یک شریک فعال که کالاهای شما را تبلیغ می کند می تواند کارساز باشد، بنابراین مهم است که نوع شریک مورد نیاز خود را مشخص کنید. پذیرش اولین شرکتی که می آید بسیار آسان است، با این حال، اگر با مشخصات ایده آل شما مطابقت نداشته باشد، این فقط اتلاف وقت و پول است.

در آمریکای لاتین فرهنگ کسب و کار بسیار مبتنی بر تعاملات "چهره به چهره" است و ممکن است تلاش‌های ایمیل مارکتینگ مانند سایر مناطق موفق نباشد، بنابراین چرا نمایشگاه‌های تجاری، ماموریت‌های تجاری یا بازدیدهای میدانی به شما کمک می‌کنند تا شرکای خود را تأیید کنید. در این منطقه

یک نقطه فروش منحصر به فرد قوی (USP) در این منطقه این است که بتوانیم از انبار عرضه کنیم. بنابراین، این باید یک عامل کلیدی در هر پروفایل شریک بالقوه باشد.

مزایای شریک در آمریکای لاتین چیست؟

شناخت بازار
دانش بخش صنعت برای محصولات شما
شناخت رقبا
پایگاه مشتری موجود در کشور - مسیر سریعتر به بازار
ارتباط به زبان محلی
رتبه بندی بهتر وب سایت به صورت محلی
شما به برنامه ای نیاز دارید تا مطمئن شوید که شریک زندگی شما می تواند بهترین خدمات ممکن را ارائه دهد، بنابراین مواردی که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید:

آیا آنها محصولات دیگری را می فروشند که محصولات شما را تحسین می کنند؟
آیا آنها محصولات یک رقیب مستقیم را لیست می کنند؟ - این می تواند یک علامت هشدار باشد؟
آیا آنها از محصول محلی پشتیبانی می کنند؟ این در آمریکای لاتین بسیار مهم است.
آیا آنها محصولاتی را نصب می کنند یا می توانند محصولات را تعمیر/بازسازی کنند؟
چه مقدار از کشور را پوشش می دهند؟
آیا آنها در کشورهای دیگر فروشنده دارند؟
آیا آنها شبکه ای از نمایندگان فروش ملی دارند؟
آیا آنها سهام دارند یا امکانات نگهداری سهام (سطوح خدمات) را دارند؟
آیا دان و برادستریت وضعیت مالی آنها را بررسی می کند؟
وظیفه افرادی که به طور منظم با شما در ارتباط هستند، برای پرس و جوهای فنی، ثبت سفارش چیست؟
سطح درک زبان انگلیسی کارکنان هر بخش چگونه است؟
آیا استخدام یک گوینده زبان محلی مفید خواهد بود؟
ترجمه مواد/دستورالعمل
اگر برای مشتریان آمریکای لاتین نیاز به مواد بازاریابی و دستورالعمل های آموزشی دارید، باید به اسپانیایی ترجمه شوند. این بدان معناست که آن را به درستی انجام دهید و نه توسط Google Translate. همچنین، هر محصولی که از طریق یک سیستم نرم‌افزاری کار می‌کند، باید متنی را داشته باشد که به زبان اسپانیایی برای کاربر نمایش داده شود.

هنگام انجام تجارت در این منطقه، محصولات باید تا حد امکان کاربر پسند باشند، بنابراین نحوه استفاده یا نصب آنها باید در قالبی باشد که به راحتی قابل درک باشد.

از منطقه دیدن کنید
اگر می خواهید به این منطقه سفر کنید، در حالت ایده آل به سطحی از صلاحیت به زبان اسپانیایی نیاز دارید. متوجه خواهید شد که بسیاری از مشتریان بالقوه ای که ممکن است ملاقات کنید، فقط اسپانیایی زبان خواهند بود. اینجاست که داشتن یک شریک یک مزیت بزرگ است زیرا به شما کمک می کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.

عدم توانایی در برقراری ارتباط می تواند منفی تلقی شود و مانع فروش شود. این کار شرکت ها را متوقف نمی کند، با این حال، در این منطقه کمک زیادی می کند و باید در استراتژی بلندمدت شما مورد توجه قرار گیرد.

بازسازی ساختمان بهترین وب سایت در زمینه خدمات بنایی و ساختامن و لوله کشی میباشد خدمات ساختمانی کیائی در آیت الله کاشانی تهران. شما میتوانید با خدمات تولید محتوا بهترین نتیجه در نتایح جستجو را بدست آورید

علاوه بر سئو شما باید طراحی سایت حرفه ای را داشته باشید زیرا برای هر سایت و فروشگاه اینترنتی سازگاری با موبایل بسیار مهم است

تجزیه و تحلیل هزینه و سود
نکته خوبی که باید در نظر داشت این است که هزینه‌های واردات فهرست شده کشور براساس هزینه‌های ارسال کالا به کشورهای مرزی است به عنوان مثال:

ارزش کالا + هزینه حمل + بیمه = ارزش گمرکی
بنابراین، بررسی قیمت صادرات در هر منطقه ممکن است ارزش بررسی را داشته باشد، و همچنین محموله‌های FCL (بارهای کامل کانتینر) به جای LCL (کمتر از بار کانتینر) تا احتمالاً درصد هزینه حمل و نقل و بیمه در هر محموله را کاهش دهد.

همچنین لازم به یادآوری است که حمل و نقل زمینی داخلی در مناطق آمریکای لاتین بسیار مهم است و می تواند بیش از هزینه حمل و نقل اصلی دریایی یا هوایی به منطقه هزینه داشته باشد. اگرچه این یک ارزش وظیفه‌ای نیست (در بیشتر موارد)، بخشی از هزینه فرود محصول شما را تشکیل می‌دهد، بنابراین آگاهی از این موضوع منطقی است.

سفر به این منطقه برای اکثر شرکت‌ها هزینه سرمایه زیادی دارد، بنابراین برای اطمینان از اینکه بازده سرمایه‌گذاری را به حداکثر می‌رسانید، قبل از رفتن، تحقیقات ساده‌ای انجام دهید.

آمریکای لاتین - فرصت های تجاری آینده؟
وبلاگ مهمان، آمریکای لاتین، انتخاب بازار
نوشته شده توسط جف لوئیس، مربی موسسه صادرات و تجارت بین‌المللی و مدیر عامل Resultz Ltd.

این مقاله در اصل در World Trade Matters - مجله فصلنامه موسسه صادرات و تجارت بین‌المللی منتشر شده است.

آمریکای لاتین فرصت های زیادی را برای توسعه تجارت فرامرزی ارائه می دهد. هر کشور رویه‌ها و کنترل‌های گمرکی خود را دارد، اما با توافق‌های تجاری ترجیحی موجود و بالقوه آینده، این منطقه منطقه‌ای است که اکنون تحقیقات در آن به نفع شرکت‌های بریتانیایی خواهد بود.

کار با یک توزیع کننده یا نماینده
یکی از راه‌های دسترسی به بازار در آمریکای لاتین، کار با یک توزیع‌کننده یا نماینده است، زیرا انجام این کار باعث می‌شود ارتباط محصولات خود را در بازار بسیار سریع‌تر توسعه دهید.

با این حال، در حالی که یافتن یک شریک چندان دشوار نیست، یافتن یک شریک فعال که کالاهای شما را تبلیغ می کند می تواند کارساز باشد، بنابراین مهم است که نوع شریک مورد نیاز خود را مشخص کنید. پذیرش اولین شرکتی که می آید بسیار آسان است، با این حال، اگر با مشخصات ایده آل شما مطابقت نداشته باشد، این فقط اتلاف وقت و پول است.

در آمریکای لاتین فرهنگ کسب و کار بسیار مبتنی بر تعاملات "چهره به چهره" است و ممکن است تلاش‌های ایمیل مارکتینگ مانند سایر مناطق موفق نباشد، بنابراین چرا نمایشگاه‌های تجاری، ماموریت‌های تجاری یا بازدیدهای میدانی به شما کمک می‌کنند تا شرکای خود را تأیید کنید. در این منطقه

یک نقطه فروش منحصر به فرد قوی (USP) در این منطقه این است که بتوانیم از انبار عرضه کنیم. بنابراین، این باید یک عامل کلیدی در هر پروفایل شریک بالقوه باشد.

مزایای شریک در آمریکای لاتین چیست؟

شناخت بازار
دانش بخش صنعت برای محصولات شما
شناخت رقبا
پایگاه مشتری موجود در کشور - مسیر سریعتر به بازار
ارتباط به زبان محلی
رتبه بندی بهتر وب سایت به صورت محلی
شما به برنامه ای نیاز دارید تا مطمئن شوید که شریک زندگی شما می تواند بهترین خدمات ممکن را ارائه دهد، بنابراین مواردی که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید:

آیا آنها محصولات دیگری را می فروشند که محصولات شما را تحسین می کنند؟
آیا آنها محصولات یک رقیب مستقیم را لیست می کنند؟ - این می تواند یک علامت هشدار باشد؟
آیا آنها از محصول محلی پشتیبانی می کنند؟ این در آمریکای لاتین بسیار مهم است.
آیا آنها محصولاتی را نصب می کنند یا می توانند محصولات را تعمیر/بازسازی کنند؟
چه مقدار از کشور را پوشش می دهند؟
آیا آنها در کشورهای دیگر فروشنده دارند؟
آیا آنها شبکه ای از نمایندگان فروش ملی دارند؟
آیا آنها سهام دارند یا امکانات نگهداری سهام (سطوح خدمات) را دارند؟
آیا دان و برادستریت وضعیت مالی آنها را بررسی می کند؟
وظیفه افرادی که به طور منظم با شما در ارتباط هستند، برای پرس و جوهای فنی، ثبت سفارش چیست؟
سطح درک زبان انگلیسی کارکنان هر بخش چگونه است؟
آیا استخدام یک گوینده زبان محلی مفید خواهد بود؟
ترجمه مواد/دستورالعمل
اگر برای مشتریان آمریکای لاتین نیاز به مواد بازاریابی و دستورالعمل های آموزشی دارید، باید به اسپانیایی ترجمه شوند. این بدان معناست که آن را به درستی انجام دهید و نه توسط Google Translate. همچنین، هر محصولی که از طریق یک سیستم نرم‌افزاری کار می‌کند، باید متنی را داشته باشد که به زبان اسپانیایی برای کاربر نمایش داده شود.

هنگام انجام تجارت در این منطقه، محصولات باید تا حد امکان کاربر پسند باشند، بنابراین نحوه استفاده یا نصب آنها باید در قالبی باشد که به راحتی قابل درک باشد.

از منطقه دیدن کنید
اگر می خواهید به این منطقه سفر کنید، در حالت ایده آل به سطحی از صلاحیت به زبان اسپانیایی نیاز دارید. متوجه خواهید شد که بسیاری از مشتریان بالقوه ای که ممکن است ملاقات کنید، فقط اسپانیایی زبان خواهند بود. اینجاست که داشتن یک شریک یک مزیت بزرگ است زیرا به شما کمک می کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.

عدم توانایی در برقراری ارتباط می تواند منفی تلقی شود و مانع فروش شود. این کار شرکت ها را متوقف نمی کند، با این حال، در این منطقه کمک زیادی می کند و باید در استراتژی بلندمدت شما مورد توجه قرار گیرد.

بازسازی ساختمان بهترین وب سایت در زمینه خدمات بنایی و ساختامن و لوله کشی میباشد خدمات ساختمانی کیائی در آیت الله کاشانی تهران. شما میتوانید با خدمات تولید محتوا بهترین نتیجه در نتایح جستجو را بدست آورید

علاوه بر سئو شما باید طراحی سایت حرفه ای را داشته باشید زیرا برای هر سایت و فروشگاه اینترنتی سازگاری با موبایل بسیار مهم است

تجزیه و تحلیل هزینه و سود
نکته خوبی که باید در نظر داشت این است که هزینه‌های واردات فهرست شده کشور براساس هزینه‌های ارسال کالا به کشورهای مرزی است به عنوان مثال:

ارزش کالا + هزینه حمل + بیمه = ارزش گمرکی
بنابراین، بررسی قیمت صادرات در هر منطقه ممکن است ارزش بررسی را داشته باشد، و همچنین محموله‌های FCL (بارهای کامل کانتینر) به جای LCL (کمتر از بار کانتینر) تا احتمالاً درصد هزینه حمل و نقل و بیمه در هر محموله را کاهش دهد.

همچنین لازم به یادآوری است که حمل و نقل زمینی داخلی در مناطق آمریکای لاتین بسیار مهم است و می تواند بیش از هزینه حمل و نقل اصلی دریایی یا هوایی به منطقه هزینه داشته باشد. اگرچه این یک ارزش وظیفه‌ای نیست (در بیشتر موارد)، بخشی از هزینه فرود محصول شما را تشکیل می‌دهد، بنابراین آگاهی از این موضوع منطقی است.

سفر به این منطقه برای اکثر شرکت‌ها هزینه سرمایه زیادی دارد، بنابراین برای اطمینان از اینکه بازده سرمایه‌گذاری را به حداکثر می‌رسانید، قبل از رفتن، تحقیقات ساده‌ای انجام دهید.